一開始所有創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己適合創(chuàng)業(yè)，不然不會(huì)跳進(jìn)來，關(guān)鍵是在碰到問題和挫折的時(shí)候，有沒有決心繼續(xù)做下去。

以上三筆賬，仿佛三道關(guān)，確實(shí)難估算。共享單車的有些賬是算得出來的，但有些賬就算不出來或者說估計(jì)不清楚的。

當(dāng)然，企業(yè)可以派出人員，及時(shí)維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過來?如果大量擴(kuò)充隊(duì)伍，又會(huì)付出多大成本?這恐怕也是一時(shí)難以估量的。隨手一扔，胡亂拋棄，刮掉號碼，加上私鎖，扛回家中……報(bào)道很多，照片不少，毋庸贅述托比研究進(jìn)一步對汽車后行業(yè)的獲投企業(yè)的輪次進(jìn)行整理得出(如圖表《2016年度汽車后B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)，天使輪2家，Pre-A—A+輪12家，B輪3家，E輪1家。

從輪次的獲投情況可以看出，目前我國生鮮食材流通領(lǐng)域的B2B平臺依然處在前期的生長階段，其中美菜網(wǎng)的D輪融資事件，深耕在上游土地流轉(zhuǎn)的土流網(wǎng)戰(zhàn)略布局蔬東坡事件、小農(nóng)女及天平派獲投B輪事件、漁業(yè)B2B平臺海上鮮掛牌新三板等事件也為行業(yè)的向前發(fā)展增添了動(dòng)力。 表一：2016年農(nóng)業(yè)、快消、汽車后細(xì)分領(lǐng)域融資過億B2B平臺概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平臺所披露的資本方進(jìn)行關(guān)聯(lián)追蹤得出，2016年度我國B2B行業(yè)的投資方數(shù)量超過260家，大致分為三類：風(fēng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本、政府基金。

三、獲投Top3行業(yè)分析農(nóng)業(yè)B2B行業(yè) 圖五：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在31起農(nóng)業(yè)B2B獲投融資事件中共涉及29家農(nóng)業(yè)B2B電商平臺，其主營業(yè)務(wù)基本上涵蓋了從土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資分銷、種/養(yǎng)殖、生鮮食材(配送)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條。

其中涉及上游農(nóng)資農(nóng)機(jī)的B2B平臺8家，包括大豐收農(nóng)資商城、土流網(wǎng)、農(nóng)管家、地合網(wǎng)、魚大大、七公里、聚土網(wǎng)、來買地;涉及種/養(yǎng)殖的B2B平臺5家，包括有糧網(wǎng)、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農(nóng)業(yè);涉及生鮮食材(餐配)的B2B平臺16家，包括歐農(nóng)科技送菜哥、小農(nóng)女、找凍品網(wǎng)、華采找魚網(wǎng)、優(yōu)凍品、宋小菜、后廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網(wǎng)、海上鮮、優(yōu)配良品、天平派、找凍品網(wǎng)、鏈菜、蔬東坡。 問題六：B2B體驗(yàn)在于：多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗(yàn)本質(zhì)是一致的，都是要圍著多快好省這四個(gè)字展開。

例如從煙臺運(yùn)到北京的蘋果，價(jià)差就包含以上多種成本在里面。02B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具B2C的互聯(lián)網(wǎng)一定要做高頻運(yùn)營，因?yàn)楦哳l一定比低頻好。

附：衛(wèi)哲《B2B的十大核心問題》 問題一：多人決策性質(zhì)&多賬戶設(shè)置第一個(gè)問題是B2B的最重要問題。如何做到四個(gè)率的提升?那就要找到反對這四個(gè)率的理由，覆蓋率有了，為什么不轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換率有了為什么沒有復(fù)購?復(fù)購率有了為什么滲透率不高?反對理由都消滅光，剩下的就是使用你的理由了。